发表于 2012-9-26 22:52:45
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本帖最后由 美人鱼 于 2012-9-27 11:40 编辑 09年，从来没做过生意的我，先开了一个网店，感觉特别兴奋！然后在网上看上一个品牌服装，想在网上代理结果人家不同意，只做实体零售！所以到处找实体店！最后就在草原站巷选中了《美人鱼》那个店。 刚开始把服装这个行业想的太简单了，这过程中遇到了不少麻烦事，首先就是装修，一点经验也没有，白白多花了二万块钱，反正就是吃了不少亏。服装店正式开业以后，生意虽说还不错，但也不是我想的那么好！然后就一直在那坚持，想各种办法！让生意好起来！因为做的是个牌子的，货一直都是在网上直接调回来的，好多款式因为季节跟不上，没法卖，有的就直接压库房了。初次遇到这种问题真是不知道该怎么办，刚好又因为店员不做了，临时也雇不下一个合适的，急的一个月瘦了十斤！实在是不知所措了！然后就想着快转了算了，当把转让的广告贴出去的时候，心里又有一种说不出的感觉，难到我就这么放弃吗？别人怎么看我，是放弃还是坚持，我一直犹豫不决！单位也已经请了假，让我求领导回去上班那是不可能的事！ 投进去那么多钱难道真的就没办法了！我不是这么容易就说放弃的人，既然选择了就要坚持下去，不管是赔还是挣都得拼一次！不然一辈子白活了！我当初选择开店就是不想上一辈子班，不想一辈子被人呼来喊去的！所以我决定再苦再累也要干下去！ 后来网上进的货库存越来越多，我只好想了个办法，清仓大处理！当处理的差不多的时候，我就到北京拿货了，刚开始老公担心不想让去，只让在网上拿货，最后我还是坚持去了！第一次进货挺冲动的，不过好在拿的货卖的还不错，又便宜，但质量一般，还需要慢慢的磨练眼光！ 经过一年的奋斗！我算了下账，一共卖了四十来万，纯利润可能有二十多万吧，买了一辆车十八万左右！平时开销，行礼等也花不少！ 为了把店做的更好，我可以说是什么都学，什么都做，墙上的钉子自己钉，灯自己换，我学过美术，店里的装修也都是我自己设计，能自己做的我都自己做了，因为做生意第一步就是要学会省！以前上班每月大几千的工资，想怎么花就怎么花！所以也很难省理钱！但现在为了省钱，我每次去北京打货都提前把要去进货的地方写下来，先去哪后去哪，然后在网上查坐哪路公交，地铁，怎么走最省钱！每次去的时候是做火车，到大同倒车去北京，当天赶着进完货，再坐晚上十一点的火车！遇到客流旺季，有时要在火车上站一晚上。夏天是热的受不了，窗子又开着，铁路上的煤面吹进来，到站都成了黑人了，冬天是冷的不行。一次因为北京到大同的车坐成了快车，结果半夜两三点就到了大同站，没办法就在站里等第二天一早七点十五那趟回神木北站的车，冬天凌晨的天气更冷，有种要被冻僵的感觉，候车大厅里暖气几乎跟没有一样，那种特殊候车室，没有人都不让我们进去，气的我们在意见册上把怨言都写上去了！！！跟我一块相跟的朋友冻都快要哭了，说她从小都没有受过这样的罪！当时那种感觉没法说。到神木时腿都肿的麻木了！有时经常在想自己这么累图什么呢！但又不想回去上班，虽说上班一年也挣十万左右。 后来听房主说合同到期要涨房租，于是我就想了个办法：把60平米的店隔开，一分为二，各30平米，然后转让出去了一间，转了十二万，我原来两间转的时候是出了八万块的转让费，在这块可以说是挣了点。隔开以后，一间的生意和两间的生意也错不了多少，但费用却少了一半，到自己手上的钱不就多了吗？记得当时跟前店的老板还笑话我，好好的一大间门市隔成小间的一点也不好，还当着我的面说我傻着了。结果我隔开一个星期以后，她也学着隔开了，不知道她再见我时心里是怎么想的，反正以后见了面都不好意思和我说话了。 隔开不久，一天我到下面去到拉圾，发现离我现在的店一百米处新修的两间门面房招租，我打听了一下费用，不是很贵，两间九万块房租，在当时那条街上算是最便宜的，就是稍微偏下边了一点，主人流在我店的上面，我一点都没考虑就跟房主说好了，第二天付定金，其实我并不是打算自己开，先租下，简单装修了一下，也是一样隔成了两间，一间卖鞋，一间开了化妆品店，我不指望能挣多少钱，最起码学点经验！ 店开了之后，事实证明下面确实有点偏，但最起码每天的费用能挣回来。一直开到今年的四月份，我一个人也确实照应不过来三个店了，所以决定出手的时候到了，然后就贴出去转让了。一个月后一个女的要给十五万转两间，我算了一下也能挣六万，可当时因为没放定金，那女的走了之后又后悔了，结果我当时又有点特殊情况，不能等了，最后一个朋友想要，就给了十二万，不是我想要的数，最后想想多少也是挣，管他了，以后再等机会吧！万一死在手上就麻烦了！ 生意真的是不好做，没做生意之前不知道，我现在去别家店里买东西宁愿多给也不会少给的！ 房租太贵，如果加上转让费，装修费，还有铺货费一间三十平米的小店最少也得二十大几三十万，每次进货一整天饭也吃不上，还要挨冻，如果买不到卧铺，那更惨，要站十二个小时！其实大家看到店里的每一件衣服都是我们精挑细选的！万一不好卖还存在压货的危险！！所以做生意真的很难！一件衣服卖好了还能挣点，卖不好赔上处理都认为贵了！ 不过在这两年里不管挣不挣钱，最起码我学到了经验。它是用多少钱都换不来的！！希望和大家一起分享，让想开店的人少走一些不必要的弯路，少吃一些亏。我的经验都是从吃亏和总结中得来的！希望对大家能有所帮助！ 第一，开店选址： 当然还是老话，人流就是钱流，但是人流大的地方费用也高的吓人啊，不是一般小生意人能投资得起的，这点我要教大家一些办法，怎么能在人流多的地方开店呢！1，是找好店址，如果费用很高，可以联系几个想开店的朋友，最好是两个，人越多越麻烦，当然也可以看情况，如果两人经营不同类型的，可以根据店的大小一分为二，如果可以隔开的话，装修时顺便分成两间门面，费用就是一分一半了，估计也能接受的了，这样既有了人流，费用也能接受。 2，又想开店，但不想出转让费的，在这我有一个好办法，那就是先在你想要开店的地方，多跑跑，多问问，多调查了解一下周围店的销售情况，肯定会有一些店生意做的一般，甚至想转让的店，当你调查好了之后，你可以挨家问一下，你租他店里的一面墙，当然是只出一部分的租金，就可以挂自己的衣服卖了，这样减少了原来店主的租金压力，你也不用出转让费，但这中间也可能存在一些细节问题。 3，更绝的一招，如果你不是专职想开店的，只是想过过做生意的瘾，那办法是同上，你可以找一个店，最好是人流多，但生意很一般的店，比如服装，鞋店，包包店之类的，你租用他门口的地方，前题是不能影响他的生意，如果是卖服装那你就找包包店或鞋店，在门口摆上一个花车，或架子，到批发市场批一些价位便宜的处理货，质量要有保障，二三十拿货，回来写上“外贸，尾单库存甩货，一件六十两件一百”，或者录一段录音吸引路人，不怕你卖不出去。 第二，接待顾客： 好多顾客朋友肯定都有同感，去店里逛的时候，售货员只顾做自己的，进来人也不搭理！第一印象就大打折扣了！最起码也得面带微笑！还有就是在顾客试衣服试的多了的时候，不要表现出一副不耐烦的样子！就是本来想买，看到那样的表情，估计也不想买了，其实这方面很好理解的，你自己其实也是顾客啊，你去别人店里感受一下就知道了！！讲价时不要说的太死，太过份，人之常情，你不给少肯定人家不愿意，除非你的店是品牌店！就是少也要讲究对策，讲价其实就好比两个律师在打关司，哪方说的好说的对，道理能讲过对方，哪方就赢了，所以平时多对自己的产品深入了解一下！多想些对付各种顾客的话语！只要你说过他，你就赢了，就不用给他少钱！但我就是赢了他，不给少钱，我也会给送个小礼物的！专门订做了几百个钥匙挂件上面写有我店的名字和地址！！顺便打广告了，我其实喜欢顾客多试衣服，不管买不买，就是交个朋友也是很好的！给人家留个好印象，以后也会来买的！不要一次就把自己的路给堵死了！！ 第三，灵活动脑 举个例子：在一次进货的时候，我发现批发市场，有好多家挂了一种玩具当装饰，我觉得很可爱也很好玩，把衣服拿完以后，我就去进了一箱子这个玩具一共十二个，叫毛毛球，超可爱，有种香味还可以驱蚊子，我也放在店里当装饰，然后就是给朋友们送，结果没想到的是，不仅朋友们都喜欢，放在店里的几个根本不够卖，然后我就打电话又订了一件，是七十二个，四天后货回来了，刚好是个星期六，我跟老公把货取回来已经十点多了，我饭都没吃直接拿了二十几个到人流多的地方摆起了地摊，这个毛毛球我是十二块拿的，我卖三十五，我想全神木也就只有我一家，卖贵点应该也不成问题的！也是出忽我的意料，卖的相当好，本想着四五天卖完就不错了，结果我到晚上八点时就已经卖完了，好多人还想要，我说等下个星期吧，最后数了一下钱，整整一千六啊，比店里平时的成绩都要好，纯利润是对半还要多点啊，如果每天都有这么好的生意，那真的是不用开店了。后来城管管的严，不让摆，但上有政策，下有对策呢，我又想了一个办法，就是开上车卖，把玩具放后背箱里，打开后背盖，只要看到城管有动静，一把盖住后背箱就没事了，等他们走了再打开，什么也不影响，估计他们也不会想到我用车摆地摊吧！哈哈！开上车摆以后，玩具卖的更好了！好多人都是看好奇，围的人多了，当然生意也好了，而且要35人家都不还价，开上车，把玩具都提升一个档次了呵呵！！ 
一个星期后第三批货又回来了，这次我订了八百来个，还有一些其它样子的，稍便宜些，卖小孩肯定好卖。果然跟我预料的一样，每天的成绩都在一千以上，除了下雨不好的时候最低也有五六百，就这样我卖了两个星期货已经所剩无几，数了一下进账，整整一万块！！这次经历告诉我，挣钱不一定要开店，只要把握好市场，摆摊也可以挣大钱。 我觉得做生意不能太死，脑筋一定要活，要多学习，多想一些创意，每次进货坐在车上的时间是非常无聊的，所以我就买一些关于挣钱经验方面的书来看，以前超不爱看书的，自从买了第一本看了以后，真的是太受用了，学到了不少的很实用的经验，让我的脑子一下活了起来。以前根本不了解挣钱的真正意义，太死！以至于错过了好多挣钱的机会，也吃过好多亏，但这些是让你走上成功路的必经之路，没有这些经验教训，也不会有以后的成功，现在也不过还是个学习的过程而已，赔钱不要紧，关健是用什么太度去看待他，如果一次就吓怕了以后还敢做什么，还能做什么，不管做什么，成功与否一定要对自己有信心，失败是成功的重要因素，只有失败过了，才知道下一步该怎么走了！ 以上是我个人的一些看法，希望大家能一起来畅聊一下这方面的经验！相互学习取经！！！ 补充内容 (2012-9-30 07:37): 希望大家积极回贴！！有想问的问题！也可以在贴子里提出来，互相交流一下！！！我的创业故事还没完呢！！！希望大家继续关注！！！ 补充内容 (2012-10-31 08:52): 在闲了一年之后，我又开始行动了，请大家到尾页阅读我新写的经验分享！！！并不断跟踪报道！！呵呵！！ |
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楼主啥单位. 一个月大几千 ？我看我能去不，
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