昨日下午，记者很荣幸的与神木新村建材市场俩大品牌老总进行了一次零距离的接触。交流中俩位老总感慨万分，诉说了一下建材行业的商家生存的难处，与广大网友分享一下：

装修建材内幕，回扣门：
    据了解，对于装修不包含主材的装修企业而言，设计师对于装修客户的主材选用往往有比较大的决定权。客户由于对装修市场不了解，往往也更愿意求助于设计师。正是设计师在家装市场的独特地位，也让建材商不得不对设计师百般逢迎。
   “实际是敢怒不敢言。”一家木门经销商刘先生给记者举了这样一个例子：某品牌木门，客户自己到市场侃价，买到手是3000元；找设计师帮忙买，买到手是2800元。看起来是商家与顾客互赢的，可实际哭的是商家，因为设计师往往和建材商事先会打好招呼，一旦领来客户，就要给设计师一定比例的提成，而且提成数目不会太低！如果不肯从命，那么下次设计师可能会转而寻找其他品牌的建材商采购。而客户来独立采购，往往只占销售额的很小比例。
   “设计师向我们建材商要回扣的现象很难根除。”一家卫浴老总李先生坦言。

卖场租金水涨船高 商家利润更微薄：
    近年来，各地家居卖场如雨后春笋般，不断涌现，一些大型卖场更是加紧了扩张的步伐。卖场疯狂扩张带来的不仅仅是更加激烈的市场竞争，同时，卖场的租金也一路水涨船高。一些家居卖场装修豪华，运营成本较高，这部分运营成本势必会转嫁到经营商户的头上，造成经营商户的入驻成本与经营成本均摊高。与此同时，伴随着通货膨胀，产品出厂价格上涨，劳动力支出上涨，运输成本上升等，市场销量也“江河日下”，这直接导致商家成本上升，利润空间被迅速压缩，稍有不慎，商户就会亏损。
    同时卖场还不断以做推广，做宣传为由，不断收取商家费用。
    李总感慨：“生意不好做啊！”

正常，哪行没有点猫腻

qshch128310 发表于 2012-4-21 15:21
正常，哪行没有点猫腻

是啊  !每行都有每行的难处