去年以来，全国宏观经济形势低迷，给神木这个以能源经济为主的陕西第一县的发展也带来了前所未有的压力和挑战，在这样的背景下，陕西煤业化工集团神木天元化工有限公司（下称“陕煤化神木天元公司” ）积极依托自身发展优势，苦练内功，在科技创新、营销手段、精细化管理上下工夫，多措并举、多管齐下，巧打“组合拳”，成功实现逆势突围，2013年全年实现营业收入达31亿多元，走出了一条属于自己的特色发展之路。 　

  　以科技创新求发展   经济效益提升明显

                                                                                                                          
     面对经济的持续低迷，市场竞争的日益激烈，同神木其他煤化工企业一样，在过去很长一段时间里，陕煤化神木天元公司也经历了“阵痛期”。 　　据该公司党群部部长周海辉介绍，去年这个时候，该公司原煤采购的成本很高，但与此同时，生产出来的产品却卖不上价钱，盈利很少。“如何将采购来的原煤吃干榨尽，最大限度提高原煤利用率，实现利润最大化是摆在我们面前的一道难题。”周海辉略皱眉头地说道。 　　去年7月13日，该公司年产值2.2万吨的精酚生产装置投入使用后，这一问题便得到了有效解决。据该公司负责人介绍，该装置的最大作用就在于充分实现了煤炭的分质利用，可将原煤转化来的顶循油，送至精酚车间，通过萃取工段提取顶循油中的酚，然后再根据各种酚类挥发度的不同，分别制取苯酚、邻甲酚、间对甲酚、二甲酚等产品，从而大大提高原煤利用率，减少生产成本。目前，凭借2.2万吨的年产值，该装置已成为国内最大的精酚生产装置。 　　而为进一步降低工业耗水量，节省运行费用，创造环保效益，该公司还将自主研发技术与国内先进污水处理技术相结合，于去年5月份开工建设了100吨/小时的污水处理装置。该装置可回收煤焦油废水、精酚车间废水、厂区零散含油污水中的酚及油，利用汽提方式分离污水中的氨氮制取液氨，再使过程中产生的80%的产品水送入循环水装置作为补充水，同时产生20%浓水进入蒸发结晶装置进行进一步浓缩，使产品水满足国标循环水补充水标准，最终达到污水的“零”排放。 　　通过一系列自主创新和研发，陕煤化神木天元公司核心竞争力进一步增强，产能经济效益也得到明显提升，2013年全年共实现营业收入312390万元，纯利润达30184万元。 　　

   主动出击拓市场  订单源源不断

                                                                                                                                 
　“离这里几十米远的售油处，去年春天的生意十分冷清，一天下来都没几个客源，做不了几单生意，而在此之前，那一块地方可是车水马龙。”在陕煤化神木天元公司该党群部部长周海辉的办公室里，谈及去年同期公司油品的销售行情时，周海辉感慨道。 　　面对这样的销售困境，陕煤化神木天元公司一方面密切关注市场走势，开展市场调研，开辟新的销售渠道，增加直销规模，减少中间环节，确保销售规模和利润最大化；一方面，又积极寻找营销突破口，组织销售团队开展有针对性的产品推销。 　　“正所谓，好的产品需要‘好推销’，顾客不上门，我们就主动出去找。”周海辉说。“我公司销售团队共有22人，为了要到订单，销售团队成员就成天在外跑，发传单、上门推销、发简讯……只要是能想得到的‘招数’都用了个遍。” 　　就这样，功夫不负有心人，在销售团队成员的齐心努力下，公司老客户订单源源不断，新客户也纷至沓来。去年11月份，该公司就成功与中信国安集团有限公司、新疆融鑫投资有限公司就“煤炭—煤化工一体化合作项目”达成协议，建立起长期合作关系，自此，企业市场竞争力进一步增强。

　　  抓管理抓队伍建设   生产力水平稳步提升

                                                                                                                                    
        面对经济疲软行情，陕煤化神木天元公司从自身找原因，本着战胜困难的信心和决心，内强筋骨抓管理，有效保证了公司的正常生产运营，得以平安渡过困难期。 　　

        制度管理方面，该公司建立了重点针对生产部门、生产职能部门、非生产职能部门等的考核体系，实行全员参与、一级对一级负责的管理模式，定期对各职能部门的任务绩效和管理绩效进行考核，提升管理水平。 　　

       人才管理方面，去年该公司在建立班组学习制度的基础上，又先后与北京化工大学、西安交通大学签订委培协议，选派企业优秀员工入学继续深造，截至目前，委培员工400多人，从而为企业后续发展储备了力量。 　　

      此外，公司还进一步加强了信息机构建设，为信息结构配备适应现代企业管理运用要求的自动化、智能化、高技术硬件、软件、设备等，建立包括网络、数据库和各类信息管理系统在内的工作平台，实现了资源知识共享，企业生产效率稳步提升。 　　

        困难面前不低头，在过去的一段时间里，陕煤化神木天元公司以技术求发展，靠营销拓市场，依管理促转型，成功经受住了市场考验，赢得了主动。未来，该公司将继续立足神木，对外扩张，实施多元化、区域化、产业化、集团化的战略布局，力争到2015年末，成为年经营收入约百亿元、净利润约12亿元的大型企业，实现“百亿天元”的宏伟目标。