今年以来，榆林西沙支行针对市场形势变化，积极调整经营策略和发展思路，坚持把发展个人理财业务作为中间业务创收的重要渠道之一，加大个人理财产品的销售工作，充分利用我行理财产品的优势和特点，加大宣传力度，紧盯客户资源，创新营销方法，强化服务和引导，个人理财产品销售成绩喜人。　　一、领导高度重视，周密安排。为确保个人理财产品销售，该行年末就对理财产品销售工作进行了安排部署，对本行中高端客户的资金情况进入高度关注，根据客户资金沉淀情况，抢抓市场，上下联动进行营销。
　　二、行领导率先垂范，带头营销。锁定目标客户，行领导持续跟进，充分发挥与客户的人力资源关系优势，开展高层营销，最终实现成功营销。
　　三、加大宣传力度，提高客户认知度。一是通过在营业网点张贴、悬挂横幅，摆放各种理财产品的宣传资料、宣传折页，积极做好售前宣传。二是通过与客户及时沟通理财产品有关信息，有针对性地向客户推荐理财产品。三是加强个人网上银行业务宣传，将个人理财产品同个人网上银行捆绑在一起进行营销，让客户能足不出户就购买到理财产品，可谓一举两得。
　　四、加强业务培训，提高客户满意度。为提高员工的营销能力，支行开展了各种行之有效的培训活动，让员工深刻地了解掌握各项新产品、新业务的实际操作方法和营销技巧，不断增强实战经验，全面提高业务综合素质，提高日常结算服务质量，增强客户满意度，增进与客户的友谊，从而推动个人理财产品的成功营销。