春节前后, 工行榆林靖边支行结合自身实际精心策划经营活动，把销售人民币理财产品作为营销主线，狠抓落实，把握营销重点，积极实施营销，竞争优质客户，个人理财业务呈现持续发展的良好态势。 　　一、抢抓旺季市场主动营销。该行以春节旺季市场促销为重点，深化“强个金”营销战略，充分发挥网点负责人和客户经理的营销作用,继续实施2011年个人客户“礼尚往来,多重好礼送不停”产品营销主题活动，充分挖掘市场客户资源，锁定目标客户的能力，实行一对一营销。 　　二、以优质产品为依托突出品牌形象。该行以优质产品为依托，突出理财产品的特点和优势，以个人理财产品良好的收益性和低风险迎合客户的投资需求，进行针对性营销，提升优质客户竞争力，有效地提高个人理财产品的核心竞争力。 　　三、强化优质服务开展创新营销。该行以高端客户为营销重点，开展创新营销，为客户送去节日祝福，同时通过登门拜访、座谈交流、多层维护等优质服务方式，主动推介我行的灵通快线、基金定投、黄金积存等特色产品，开展多方位的客户营销、挖转，积极争揽他行重点客户，促进客户结构的持续优化，带动理财业务持续发展。 　　四、强化激励考核调动员工积极性。该行充分发挥绩效考核导向作用，按照绩效与营销挂钩，员工贡献与员工收入挂钩，实行“谁营销、谁受益”的分配原则，极大地激发了员工营销产品的热情，促进了个人理财业务的稳步增长。