2011年，工行榆林靖边支行继续实施“营销第一，绩效优先”的经营理念，结合本行的实际情况，加快经营结构转型，寻找新的效益增长点，认真分析市场，精心组织，找准目标客户，突出产品营销，加快支付密码器的推广使用。　　一、精心组织，精密部署。该行领导高度重视对公结算产品营销工作，继续实施“营销第一，绩效优先”的经营理念，精心组织，精密部署，把拓展对公结算产品作为经营结构转型的一项重要任务来抓，努力提高对公结算产品中间业务收入的贡献度。
　　二、加大宣传力度，重点进行产品推广。该行加大对新开客户和存量客户的宣传推广力度，细分客户，实行捆绑营销，充分发挥我行结算产品优势、服务优势、团队营销优势，提高支付密码使用率，有效减低操作风险，加快结算速度，真正实现对公业务通存通兑，确保客户资金安全。
　　三、强化分层营销，责任落实到人。该行为确保支付密码器推广工作的顺利实现，一是支行领导、网点负责人、客户经理积极营销；二是继续积极培育“尖刀连”客户经理、柜员营销意识，发挥主力军作用；三是网点对重点目标客户户进行分解，责任落实到人，利用柜面优势，管户柜员与企业财务人员面对面接触、辅导、营销，并做好售后服务；四是对营销来的新开账户落实责任，联动营销，必须使用支付密码器。