联谊会促单培训 首先:要有激情 第一遍:话术:阿姨或叔叔,教授讲的这么好,来张1.8、1.5的? 今天优惠政策这么大,来张1.8、1.5的? 这张床您早晚都得用上,来张1.8、1.5的? 您看台上那么多人都买了,赶紧来张1.8、1.5的? 如果说不签,就说阿姨或叔叔,您考虑考虑,我一会来找您。 第二遍:话术:阿姨或叔叔,考虑的怎么样了?那么多人都签了,来张1.8、1.5的? (1)、没效果:有没有效果,您心里还不知道么,来张1.8、1.5的? (2)、能不能便宜:阿姨或叔叔,生病住一次医院多少钱,身体重要钱重要,来张1.8、1.5的? (3)、会不会坏:正常使用绝对坏不了,如果有问题的话,我们一定按照国家规定负责,都12年了,来张1.8、1.5的? (4)、钱问题:谁不知道您的条件呀,回头和儿女凑一凑,来张1.8、1.5的? (5)、老伴不同意:阿姨,叔叔的问题我给您解决,来张1.8、1.5的? 第三遍:针对自己的重点顾客: 钱类:阿姨,您别谦虚了,您的条件我还不知道啊,您看条件不如您的都买了,您还等啥等,来张1.8、1.5的? 说话不算数:叔叔或阿姨,家里工作我帮您做,政策这么大,还等啥等,来张1.8、1.5的? 没体验的顾客:第一天来就赶上这么大的政策,您太幸运了,来张1.8、1.5的? 公司会议促单促5遍。 |
Powered by Discuz! X3.2
( 陕ICP备13001875号-1 )