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前言

很多生意人都在问，新手要怎么开始创业？需要准备些什么？从哪里开始？

       的确，从来没有一个时代，有那么多人想要创业。移动互联网真的给很多人带来机会，也让更多人犹豫忐忑，举棋不定。

       做生意是一条颇为曲折的路，如果幸运能遇到一位老师，的确可以少走很多弯路。如果你是一个新手，或者犹豫着是否想要踏入商途，那么有些事你应该知道。

       新手做生意无外乎三种情况：
       第一是刚毕业的学生，雄心壮志希望创业开拓前途；
       第二是全职太太，希望可以稍稍体现自身价值，顺带打发寂寞的时光；
       第三是兼职或者辞职，纯粹希望借助创业活出新的人生。
       而这三种人几乎都有一个共同点，那就是缺乏做生意基本的常识和经验。

       基本常识其实非常重要，新手多半会被这些常识绊倒。什么是做生意的基本常识，普及一下尤为重要。

1有所为，有所不为

       什么事不能做，什么事能做。就和我们人与人之间交流一样，哪些话该讲，哪些话不该讲。其实该讲什么不重要，重要的是不该讲什么要很明了。

       做生意的初期就像是一个学游泳的新手，一个初学者如果没有游泳圈，也没有很好的教练指导，他只能看着别人的动作去模仿，别人的动作不一定正确，也不一定适合你，别人可能去了深水区，但是你必须明白自己去了肯定有危险。所以要知道有所为，有所不为。

2通读行业知识

       无论你准备进入哪个行业开始生意，都必须先要了解这个行业的知识，通读外加钻研。

       过去，只是看到这个行业表面的烟花很绚烂，然后就觉得自己进入也能赚钱，这样的情景已经不存在了。

       现在的情况是是什么？是你自己先要投入足够的时间和精力研究进去，然后了解里面的具体情况，针对自己的用户情况、产品的构成，材料的构成等方面都要熟悉。

       很多人可能会说，我信息不对称，我没有资源去了解。实际上这不是问题。你可以从一个点来切入，就从产品的角度来切入研究，来考虑这个市场里面到底产品有怎样的特点，这个特点能不能打动别人，你想要做的事情，是不是能够满足客户的刚性需求。

       刚性需求最重要。目前大家都在讲痛点，其实痛点之外，在痛点的基本逻辑的底层结构中占据着的就是刚性需求。只要有了刚性需求，你的生意就有了做大的理由。

3知道用户是谁

       你了解你的用户是谁？谁会购买你的产品呢？对于用户过去我们都是模糊的画像，一个很大的横断面。但今天越细分和尖锐就越有利。反而泛化的市场和商业是没有前途的，因为你锁定不到任何人。

       就像传统的定位理论，也需要尖锐。你必须知道你的用户是谁，这个产品在刚性需求之外，还能不能在现有的基础上做一些超越，让用户可以随时转换到你的品牌上来，转换到你的场景中进行消费，这个功夫要做足，要掌握他们真正的需求。
而最好的方式就是验证，从朋友圈开始小范围测试。今天的商业，要多从用户中寻求答案、寻求帮助、寻求破题之路，甚至可以寻找到合适的合伙人。研究用户永远都是一个非常关键的课题。

4评估自己的商业模型

       这个模型指的是开店还是分销。到底应该选择什么样的形势，这种形式，一个方面是由厂家决定的，另一个方面是需要自己思考的。开始的时候一定要低成本起步，除非你非常有钱，不在乎钱。对于菜鸟级的生意人，上手砸太多钱往往会呛水，低成本起步其实是为了打磨经验，可以使自己的心踏实下来，踏实是做生意的第一步，非常重要。

       当然这个低成本到底有多低，还是要因人而异。因为第一次做生意多半是会交学费，哪怕赚钱了也很难持续盈利，所以在没有任何经验的情况下，前期少投入，这是上策。

5找个强有力的品牌"抱大腿”

       和强有力的品牌进行合作有很多优势，或者也可以找一个好的老师进行指导。就像一个教练对于运动员来讲有多重要。

       做生意也是如此，与其自我摸索不如拜名师，名师的的另一个途径就是在你要加盟的品牌里面寻找更好的人来帮助你。

6满怀信心和希望

       不管遇到多大的困难和阻力，学会满怀信心和希望，鼓足劲一定要坚持下去。信心和希望虽然看不见摸不着，但却是做生意最关键的因素，当一个人信心垮了的时候，感觉天空也变得灰暗，当信心开始重建时，天空又会变得明媚起来。

       一切的生意都是建立在你的信心、进取、积极、努力之上的，只要坚持下来就会看到柳暗花明。

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