发表于 2012-10-31 08:48:51
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本帖最后由 美人鱼 于 2012-10-31 12:47 编辑 到今年十一月一日在家呆的日子刚好整整一年了！！人生就是这么巧！细算了一下，开店的日子就是09年的十月底，转让店的日子也刚好是在2011年的十月底，整整两年开店时间，在家休息到今年十月底又刚好是一年整！这一年也是我学习总结的重要一年！！ 经过一年的总结分析，我的店马上又要重新开业了，不过这次是空前的！但不一定绝后，因为神木人就懂得的效仿！！！呵呵！这点我根本不担心，开店可以学，但我的销售模式和我的头脑一般人学不来！！！ 事情经过是这样的！我给大家细细的讲一下！ 我在上面的回贴里也说过自己有一个很不错的想法，但是资金能力有限！因为去年把转让和店里挣的钱全给老公单位修房子投进去了！！自己已经是无产阶级！我平时没事就经常上街去转转！也总结了一些想法和经验，看到女人街和流行街，还有飞杨国际那里的商户生意惨淡！然后就感觉到今年的转机来了！！ 结过对那一带不断的了解和观察，我发现摆地摊卖小吃的商户生意很火暴，大家肯定不知道他们一个月能挣多少！！在这里我要暴一下，他们一个月好的时候三万左右，最不行一个月也挣一万来块！我说的可是纯利润，不是营业额哦！！但他们的生意为什么会那么好呢，因为便宜，实惠，特色！！当然就吸引人了，这些小吃在店里你能吃到吗？虽然不卫生，可吃的人还是很多！ 肯定有人要怀疑我说的话了，大家不要忘了，我去年也摆过地摊，我把他们都了解的一清二楚了！！呵呵！顺便也问了一下他们心里的想法，和一些建议！！就是希望能找个便宜点的小店，来卖，但神木的租金不用我多说大家也都明白了，如果让他们去租，那么辛苦的挣钱，再给房主交那么多租金，就划不过来了，所以还不如摆地摊来的快呢，虽然城管们每天追着跑，但光晚上出来生意也够可以的了！！！他们最害怕的就是冬天了，白天城管不让摆，晚上是又太冷，没个安身之处！天太冷人们上街的也就少了！！当了解这些情况以后，我就记在心里了，等着哪天派上用场！！ 我越看女人街，越觉得商机无限，我不明白那么多商场，为什么不开一个小吃城呢！！！后来才了解，原来是，因为小吃太脏，不干净，会把商场弄脏的！！呵呵！！唉，我说呢，这些人就是目光短浅！！生意火暴好呢，还是干净而没生意，冷冷清清的好？？？脏了大不了装修啊，挣的钱也足够装了，两年装上一次，也不成问题！！再说了商户生意好了，让他们自己装也不在话下！！！！难道不是这样理解的吗？？？还是缘于一个字，太死，太抠，太懒！！一下说了这么多个字，超了！呵呵！！实在是不理解！！！东西是死的，人是活的吗！！ 我就想女人街如果把三楼改成小吃层，那生意不用说，想不火都不行，但摊位一定要让人能接受，我大概问了一些现在的商户，租金也就是个三四万，我看了一下摊位大小，如果是卖臭豆付，也根本用不上这么大的！有上三分之一也就OK了，那也就是说如果卖小吃，像臭豆付这样的摊位，一年有上一万租金就够了！！那些卖小吃的也肯定愿意接受了！！不用白天怕城管，晚上怕挨冻了，有那些时间 ，不知道能挣多少钱了！呵呵！！ 二楼我给他想的是，开个格子铺，神木人现在这么喜欢网购，但购回为就不一定真的喜欢了，于是我就想，开这样一个大型的格子铺，让人们把自己闲在家里的东西租个格子去卖，租一个格子一个月也就二百来块，但那的人流一天卖二百也没问题！！只要你的东西够好，够便宜！！！那一带消费水平也低，卖低价位的最合适！有些富老一代 MM把他们的那些名牌拿出来，低价出售，如果是我我肯定愿意去淘宝的！！！那一带我也没见开美容减肥的，并不是穷人就不讲究那些了，我觉得还是很有市场的！！！二楼随便隔出四五十平米开个美容院也是很好的！！ 一楼，我就想的开上一个淘汽宝儿童乐园，经常带儿子去了那块，没个玩上的，如果有那样一个地方，把他放那玩，我就上二楼淘宝去了！呵呵，再就是那块没有理发店，如果开一个，哪怕就是一天光洗头，理个发，生意很火吧！！！就那些卖货女女们，谁还自己在家洗头了！！剩下的空间，再隔上十来个摊位，卖礼品！！那一带不是有三个学校吗？小学中学！ 韩国进口的那种学习文具，创意的，但不要卖的贵了，走量也是很好的一种销售模式！ 大家有没有觉得朋友过生日，结婚光给礼钱没意思，想送一份有意义的礼物呢！我就经常这么想的，如果开一个创意礼品的，我肯定会去买的！人们送礼，是不怕你东西贵，只要好实用就行！！四五百的我也能接受！！因为送礼太便宜了，自己都拿不出手，再就是情人节，现在不是有两个情人节了么！！父亲母亲节！教师节！结婚纪念日，小孩满月等等，还有好多，我就不一一说明了！！有些朋友就会说了，网上可多了，又便宜！那亲亲们有没有想过，如果你买回来朋友不喜欢呢？？想换你怎么办？？说是网上买的，多少钱买的，再退回去，让朋友知道了，他怎么想呢？？？是不是觉得你这人送礼没诚意，还是在网上买的便宜货！！那你还不如不送了！！！所以我宁愿选择实体，贵点也没关系，主要是万一不喜欢还能调换，有问题也能让店主解决，如果是网上当然也能换，但你来来回回运费细算下！值不了？？？ 就以上这些建议，我觉得肯定能让那的生意火起来！！于就是给房主打了电话，说了我的建议，房主到是很细心的听我说了半个小时！对我的建议也很肯定！我还热心的说，如果有心思，我可以写一份方案报告，写的更详细些，从装修成本费用，利润等方面给他计算的一清二楚，可方案我写好了，就是等不到房主的电话，眼看那一带的租金就要到期了，房主也没动静，于是我就知道房主还是原打算卖衣服了！！这样看来，我只能自己开个小店慢慢来了，做好的话， 肯定房主会想通的！！本想着如果一起开的话，我租个礼品摊，生意肯定好，如果还是卖女装的话，生意只能说做到一般！！！本来是为自己的生意着想，给房主这么好一个建义，没想到人家还不领情，于是我又打电话，给她说让给我留下我看的那个摊位，她也答应了，让我第二天去签合同，去了一看，签合同送平板电脑！我就不明白了，有钱送平板电脑，没钱装修整顿！！带着一头的疑问我进去了，半天没人招式！四五个人，有两个房主，都只顾谈论这个商户好，那个商户有问题，后来等他们主完，一个女房主起身给我递一根烟，当时就马我萌住了，直摇手，看我那打扮像抽烟的吗？当时穿了一双破鞋，又穿了一件起球球的呢大衣！！！呵呵！！！后来招商的男的说，那个摊位有一个老商户想要，我上去一看，比我原来看的那个摊位小了一半，我问了情况，原来本来就是那么小的，是之前的商户两家合在一块了！唉，当时心就有些凉了，后来他们打电话问了那个想要摊位的商户，说还不一定，让我先等着！我一听就求气了！！这种事情，先到先得么！！还能说让我等着，鬼才知道他什么时候高兴要，什么时候高兴不要了，女房主给我说，她们商场规定的老商户优先，好吧优先，我也可以等着，但女老板不想放走我，说我的格子铺以一肯定能火！！我说那是肯定的！！但就是摊位太小了！！于是女房主让我到一楼选吧，我想了一下，那也行，但一看说是一楼的也都出去了，给我找个中间的位置，他们一楼我很清楚，都不大大，我还得放台电脑，租金要五万，后来宽了宽心，想想也就接受吧！！！没想到我说要放定金，人家不收，说是什么时候交钱，什么时候签合同，不接受放定金！我问为什么，他说他不敢收，怕其它老商户闹！！我切！！你房主，你还怕商户闹？？？我无语了，我只能说，那你们先等老商户们想吧，什么时候想好了再给我打电话！！门上出来，有种被耍的感觉！！ 于是刚好等上两个朋友，一块上对面的流行街去转了一圈！！ 该去店里了，完了回来再说！！！后面还有更精彩的！待续！！！！！ 早上一去了就开了个早市，卖了一件衣服，一双鞋，别家一天也卖不动一件，看的眼大的，昨天还卖的一千来块，虽然不是我的货，但我朋友们的货卖了我也很高兴！！因为太忙，差点误了接孩子， 回来的路上堵车，就打了个的，跟司机聊了一路，听我说在那租了摊子，他也来兴趣了，跟我要了电话，说是也要去租一个，是个外地人，一看也有生意头脑，跟我一样，处处留心商机呢！！我今天早上去了又租了一个摊子，不过是给我朋友租的，是一对小夫妻，以前摆地摊认识的！我这辈子就没见过他们这么命苦的，于是从去年开始一直就跟他们处的很近，希望能帮一点是一点，今年摆地摊生意不好，他们两就打工挣钱，但没想到老板三个月才发一次工资，日子都快过不开了，刚好女的现在又怀孕了，虽说结婚也几年了，但因为条件不好，一直不敢要宝宝，今年因为打工还能凑合，他爸也没跟他们要钱，所以还能过得去，但我一想，上班工资也不给发，他们哪来的钱生活，于是一狠心就给他们也租了一个小摊位，挣的能给孩子买奶粉了么，不然以后可真不知道他们该怎么办了！！唉！！！ 别人都说流行街现在不行了，没人租，其实不是的，每天都能租出去好几家，如果今年不租，明年生意做起来了，肯定得掏转让费的。我那个摆地摊的朋友，她老公就是广告设计师，水平相当高，我想以后经常给这个商场打广告，以后不火也不行了，我的点子多，随便给大家说一个吧，看看我的点子如何，我想到时候出上一本杂志！就叫神木流行街半月刊！！把商场里好的衣服款式，找那些售货美女穿让照好看的照片，然后再发一些有关生意方面的经验及其它一些生活常识，我想不火都难吧！！！！ 先说这么多，再说的多了就被别人学去了！！哈哈！！！ |
显身卡
楼主
始终如1 发表于 2012-10-31 22:10 呵呵！！生意是死的，人是活的！！不好做，咱可以利用这个机会，发现新的商机呀！！我去年就预料到今年的租金肯定是要降的，所以我硬在家等了一年什么都不做，没想到今年不仅没有转让费了，连租金都少了一万元左右，真是机会来了，我一下租了两个摊位，别人都不看好，说连个人都没有，可我放一些去年的旧货卖，说是处理，其实都是有利润的！只有个别看起来不错的衣衣是赔上卖的，是给人们制造一种假象的！！而且我用的袋子都是高档的专卖店袋子，这样地摊货也成高档货了，卖五十都抢的要了！！这两天别人都说没生意，可我就是每天卖一两千！！不是亲眼看见，别人根本不信！！！ |
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先给大家介绍一下什么叫《格子铺》吧！ “格子店”，起源于日本的“格子店”的经营模式今年迅速在香港和澳门兴起。也称格子铺、格子屋，是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小向店主缴纳租金，每个格子的出租价格在100~300元不等。租下格子间后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方照看经营。 上图： 以上是最早的《格子铺》的经营理念！在后来真正销售的过程中，出现了好多弊端！因此好多商家最后都没有坚持下来！以至于<格子铺>后来慢慢的被人们给淡忘了，咱们这里连听都没有听说过这种销售的方式！ 但现在我将这种陈旧的销售模式，加入了自己的一些想法和创意！于是在深思熟虑了一年之久后，一套全新的销售管理模式诞生了！就是将格子铺里大家寄卖的宝贝放到我的淘宝网店中去销售，这可是面向全国十三亿消费人群的店哦！ 我已经有三年的淘宝开店经验了！这个大家完全可以放心！因为之前一个蓝钻店被淘宝封掉了，于是我又重新开了一个，现在还没有上架产品！就是在等今天呢！！大家可能会觉得没有信誉的淘宝店根本就做不起来，这点大家不要担心哦，我还有一个淘宝店呢！呵呵，是跟朋友借的，已经好几个钻了呢！她是北京的，家就住在动物园批发市场旁边，她的淘宝店生意一直很好呢，可是因为家里给找好了工作，于是闲置了好久没打理，我半年前就已经跟她借好了，也是在等今天呢！ 大家可不要怀疑，我哪来那么多的朋友啊！！其实我在开实体店的两年里，经常在网上学习开店的方法和交流经验，也加了好多的服装店主群，也有好多的服装货源群！大家在聊的过程中都将自己的经验分享，从中学到了好多很实用的东西！也彼此成为了好朋友！所以对于开店，我已经知道了很多内幕的东西！！这是我的商业机密！呵呵！ 我为什么要面向全榆林地区招商呢，是因为我有一套专门的格子铺管理软件，比如榆林的朋友租了我的格子，她可以将产品给我寄过来，我将产品数量和款式做一个电脑存档管理，我销售时，是连接电脑打小票的，所以只要卖一件系统就会减少一件，并将库存数量和所挣金额都显视出来，格主们可以直接上网就能查到自己的营业额和销售情况了，然后急时的给我上货补足库存！！所以既使不在神木城内，也可以租我的格子了！我将运用这种销售管理模式在神木先开第一个《格子铺》，并取名叫：〈美人鱼de藏宝阁〉，如果大家有更好、更创意的名字！也可以帮我想想哦！！！呵呵，先谢谢大家了！！ |
