苏宁来了！神木人该反思什么？

2014年6月27日，苏宁神木直营店隆重开业，在这个危机中的小城可谓抢尽风头，轰动全城。与此同时神木本地家电销售企业天龙、民友、国强也打出各种口号围追堵截。以至于出现sn在做开业活动，场地周围却被举广告牌子的天龙、国强的人员包围。

他们的精神我很认可，面对强大的对手，迎头而上，直面竞争，可歌可泣！

但是显然这是徒劳的！因为他们真正的对手不是sn，而是互联网经济，是一种市场趋势。他们不是在竞争，是因为害怕而做出的挣扎。为什么这么不客气的说，先来看看BTA在干什么？

一、  先说腾讯（T），腾讯是最具备从pc互联网转型到移动互联网的企业，因为他有两个宇宙无敌的武器：qq、微信，这是两个目前为止最大的流量入口，互联网经济，流量为王。腾讯最近三大投资：京东、点评、58。仔细分析，他们没有一个不是拥有强大线下队伍的，且都已延伸到三四线城市。腾讯布局移动互联网，与这些接地的重公司联盟，才能上接流量用户，下接产业。中国的本地消费与服务市场即将在消费升级的背景之下爆发，腾讯对58的投资，是互联网公司对传统生意价值认可的回归。仔细分析腾讯，通过京东控制整个电商生态，然后依靠京东再打穿更多细分品类，依靠点评去渗透本地生活如餐饮、婚假、外卖，依靠58去渗透本地服务如家教、搬家等，一个T形产业链正式形成。未来腾讯的布局还会继续，有能力提供三四线城市各类服务的公司，都可能是他的收购对象。包括苏宁、国美！

二、            再说百度(B), 在互联网领域，百度一直以技术见长，云、大数据、深度学习等技术领域的优势明显。移动互联网兴起之后，百度在移动端布局了移动搜索、应用分发、地图和视频四大入口，14款移动产品用户数过亿。其中，搜索、分发、地图三种产品本身都具备了平台属性。与腾讯更多围绕微信一款产品扩张生态不同，百度的布局呈现出产品+平台的特点。百度给众多创业者提供了无限的接口，并借此来布局全市场的渠道。强大的搜索入口流量，未来的三四线城市本地服务O2O一定会依附百度。其中从13年开始全面互联网布局的苏宁、国美等传统产业，被收购的可能性极大。虽然张近东在做苏宁易购，但是其微乎其微的流量，如果继续单打独斗，路还很长！但是对于各家市县级市场的家电经销商来说，已经足够强大了。

三、 再说阿里巴巴（A）,不知道怎么说马云，在阿里18罗汉里，马云自称风清扬。6月5号，阿里巴巴再一次凭借巨额投资吸引了业界目光。只是这次阿里巴巴投资的对象既非大家熟悉的互联网公司，也非阿里巴巴极力扩张的金融领域，而是一间足球俱乐部。除了投资恒大足球俱乐部，最近2年来阿里巴巴及其周边公司一直在进行近乎疯狂的投资，包括新浪微博、优酷土豆、高德、UC等互联网公司相继进入阿里巴巴阵营。

尤其是今年3月到4月，阿里巴巴的动作更加狂野，文化中国、银泰集团、恒生电子、华数等原本与互联网关系不大的企业，也通过资本与阿里巴巴更紧密联系在一起。据腾讯科技不完全统计，过去2年阿里体系相继通过投资和并购花费掉的资金已超80亿美元，不仅被喻为买下半个互联网，更被指买下整个世界。

           阿里在干一件事，未来我们的生活方方面面都可能与阿里有关系。打破传统行业的经营壁垒，倒置市场，逼死传统生意人，包括做工业的生意人。

互联网经济来了，天龙、国强、民友，你们能堵住吗？

BAT三巨头主导下的互联网经济风起云涌，sn作为一个二级阶梯玩家，自然也想在互联网经济中分得一杯羹。

“苏宁电器”自2013年2月份更名“苏宁云商”以来，就开始布局“店商+电商+零售服务商”的新模式。现在的苏宁，越来越有点像互联网公司了。

“到2020年，苏宁要开设3500家实体店”，这是苏宁在2011年的新十年规划中提出的明确目标。在传统零售商因销售收入下滑、租金、人工等成本费用上升纷纷收缩实体店的背景下，苏宁这一举措颇为独特。

　　不过，在苏宁看来，他们的实体店扩张模式并不是传统意义上的简单扩张，更多的是对其进行优化升级，打造互联网化的门店。具体包括以下两方面：

　　一方面，门店的功能要从销售职能更多地向展示、体验、服务职能延伸。比如通过展示屏、二维码等技术进行商品虚拟出样，并将商品参数、顾客评价等内容展示给消费者；加大新品出样、真机出样、品牌专区布展等，增强门店体验功能；门店承担线上线下正逆向物流的功能，设立售后服务中心，设立虚拟产品、生活服务配套专区，提升服务能力。

　　另一方面，门店的运营方式要互联网化。比如增加本地化的营销、社交化的传播。目前，苏宁门店已经开始推动营业员利用微博、微信发展会员、开展营销，真正拥抱互联网。同时，对门店的考核不仅计算店面里发生的销售，还包括门店周边辐射区域里所有线上的销售。

　　在此基础上，实体店的具体形态也会发生变化。据介绍，未来苏宁门店将以超级店、地区旗舰店两种形态为主。在一、二线经济发达城市调整门店区位，关闭低效的社区店、中心店等，开设超级店；在经济发达的三、四级市场，加强市场纵深渗透，以地区旗舰店为这一市场的主要门店形态。

换言之，苏宁正试图通过将实体店互联网化加快发展O2O融合零售模式。一方面把实体店给消费者提供的展示，体验，服务等，与网上购物中间的随时随地的便利性有机结合起来，同时两个平台又共享同样的库存、商品、物流、服务。

　　“三年前，网上开发一个新客户的成本是60~70元，现在已经涨到200~300元”，在苏宁云商副董事长孙为民看来，线上线下的融合，也是优化成本核算的一个必然趋势，“以前，店面人员很排斥网购，但是现在我们将网络销售等算入他们的个人考核之后，他们也开始拥抱互联网，用微博、微信等手段发展用户。所以说，这样的融合不是简单的双渠道的融合，而是真正意义上一个公司的全渠道、全成本核算的融合”。

　　“双线同价”解决方案何在？

　　值得关注的是，对于苏宁这样线上线下“两条腿走路”的复合型零售企业，要想发展所谓的O2O融合零售模式，线上线下的价格差异是不可忽略的问题。也正是基于此，苏宁提出了“双线同价”的策略。用张近东的话说，这是“苏宁转型云商的根本性突破”。

　　“ 我们明确地承诺，在同一个地区遵循商品品类10 0%相同，商品价格100%趋同；如果出现阶段性的不一致，就低不就高。”孙为民强调。这里的“同一个地区”，是指同一个商品的库存和物流辐射区域。也就是说，苏宁的同价并非指全国线上线下一个价。

　　关于“因地制宜”的同价策略，孙为民的解释是，苏宁是以DC为中心来做到同价的。据他介绍，苏宁的家电品类现在在全国拥有58个DC，百货类则有4个DC，每一个DC里面覆盖的品类都是同价的。

　　事实上，早在去年8·15的时候，苏宁就曾将北京作为试点，在3C品类上进行“线上线下同价”的推广。据苏宁云商总裁金明透露，试点后，3C产品的总体业绩增长是以往的4~5倍。不过，有业内人士指出，苏宁当时的同价，其实并未进行实质性推广，而是采用了一些讨巧的方式，比如线上线下型号不同，并推出不同的配置组合。

　　时隔一年，苏宁开始推广全面同价的计划。“这一体系是非常庞大的，关系到我们供应商的整合、系统的切换、物流体系的调整等，所以我们也花了近半年的时间做准备。”孙为民如是说。

　　有业内人士分析称，苏宁的同价策略实质上还是要与同行比低价。他说：“苏宁这一策略的目的，是要通过线下低价吸引更多的客流。但电商行业基本都是实行库存物流辐射区域定价，如果他的同价不在行业中具有价格竞争力，那就毫无意义。”孙为民的话无疑也证实了这一观点。他表示，在90%以上的常规商品经营中间，苏宁的价格一定要有竞争力。但他也强调，苏宁不会去盲目跟进一些低价商品。

　　实际上，在最初进行组织架构的调整时，苏宁就已经明确认识到，线上线下两个渠道的融合，最后的瓶颈实际上是同价问题。因此，苏宁很早就开始和供应商进行深度的沟通，征求供应商的认可。

　　不过，即便如此，苏宁“双线同价”的做法，仍旧引来业界诸多非议。有观点称，电商的毛利率就是5%---7%，实体店的成本长期在14%左右，目前还没有看到可行的解决途径。也有人指出，线上线下同价其结果可能是线上价格高于同行，失去竞争力，或是同价商品无货，失信消费者。

　　持有相同观点的国美副总裁何阳青也发表言论，表示“线上线下同价”的承诺，现阶段可以做到，但其结果是零售价格可能更高，做不到最低价，也会导致线上专业化服务的偏离。

　　何阳青进一步解释说，中国目前零售商的经营并不是采取进销差价的模式，而是商品销售后收取供应商返利的模式。因此，许多商品的零售价格是由供应商掌控的。实行“线上线下同价”，当线上和线下价格对比后出现不同而又要兑现同价承诺时，如果将其中一个渠道的商品价格降到供应商的限价以下，即使是零售商自己贴钱都会受到供应商的抵制，甚至出现有价无货的极端情况，想“线上线下同价”就只能采取“价格就高”原则。

　　不过，在苏宁看来，以上质疑声音显然不是他们关注的重点，在盈利方面，他们有着新的想法。

　　新盈利点就是答案？

　　“苏宁是从理念到行动，到财务，再到投入产出，以及考虑问题的角度和方式，都进行了全新的转变”，苏宁云商高级副总裁任峻表示，只要了解了苏宁的这一变革，就不会简单用“门店赚不赚钱，互联网赚不赚钱”这样的指标去衡量了。

　　“对苏宁来讲，过去的连锁模式，在互联网的时代，受到电商模式的冲击和影响，这是必然的。但是不代表传统的连锁模式就不存在，也不代表传统的电商模式就是未来”，在他看来，苏宁提出的O2O零售模式，才是互联网时代的发展模式。

　　关于苏宁未来新的盈利点，孙为民给出的解释有以下三点：

　　平台展示价值。苏宁在过往的多年时间里，为供应商品牌提供展示平台，都没有形成自身的利润，或者这个利润是通过经销差价实现的。未来，苏宁会在平台价值展示上面进行更多的探索。

　　物流价值。通过为供应商提供人力资源、仓储运力、仓储空间等方面的服务来获取收益。

　　供应链价值。随着开放平台的建设，供应商数量会越来越多，那么对于供应商的金融服务本身就成为苏宁的一个能力要求。“我们现在的供应商大部分都是国内和国际上占有优势地位的供应商，我们与他们的合作全是预付款的形式。如果我们面向大量的中小供应商服务，供应链融资就可以成为我们的一个利润来源。”孙为民说。

尽管这些新的盈利点还未看到切实的成效，但在孙为民看来，未来，苏宁完全没必要拘泥于传统的方式来规避互联网、错位互联网，而应该全面融入、最后打造新的平台，开拓新的模式，这才是互联网新的发展方式。

2011年我去天津出差，榆林至北京南苑机场，刚下飞机，接到一个电话，一看尾号88888，我还以为是**涛（hujintao）打来的。结果是一个神木煤老板，说想转型投资其他行业，咨询我。出差回来见面后，我说三年之内煤炭价格将会让你的资产缩水60%，他不信。我又说互联网经济正在起来，划分一部分资金投互联网，他说他不懂，我说那就投互联网的周边产业快递物流，他说这个没有煤矿来钱快。我又说那就去西安投几百家社区店，打造一个社区店品牌，他说太麻烦，也不看好。今年一次偶遇，又见到了这位朋友，车没了、房没了，还有点贷款没还了。

到今天为止，我们神木人该反思什么？今天sn来了，明天也许国美也来、嘿客也来、猫屋也来、社区001也来、菜鸟也来。你们能堵住吗？

写完此篇，小编去sn领赠送的电冰箱。但是此篇文章更多的价值在于给神木的各位老板，不止一台电冰箱！

编者：创业邦（chuangye-club）微信公众号特约作

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到今天为止，我们神木人该反思什么？今天sn来了，明天也许国美也来、嘿客也来、猫屋也来、社区001也来、菜鸟也来。你们能堵住吗？

来了是咋接了？有钱的话即使么苏宁神木人民该用什么还是用什么！现在么钱咧，苏宁爷爷的来了大家又能如何？回归理性消费，喝酒喝长脖子西风！

对于普通老百姓来说  开的越多越好！价格竞争  才会出现 低价格！以前的神木电器实在是太暴力啦！

传统商业运营者再不转变销售思路，受冲击还是很大的

去年准备买个热水器  去国强 苏宁看了看都比网上贵一千多  现在苏宁来了 他们暴利的好日子也结束了  想想还真痛快~~~

你们说会降价啊会跟网上价格同步啊，我想说时间会证明一切=。=我不知道神木苏宁的老板是怎么拿到代理权的。。。。我就知道海底捞在神木死的很惨。。。