发表于 2020-6-5 16:08:17
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自从网上说放开“地摊经济”的消息以后，楼底下摆地摊的人肉眼可见的多了，卖辣条的、T恤的、水杯的、袜子的……一应俱全。各种地摊经济形势大好的短视频满天飞，又是城管主动打电话催着摆摊呢，又是股价跟着飞涨，朋友圈里也多了不少蠢蠢欲动想要开始低成本创业的伙伴，俨然要把地摊经济捧上风口。
我特意加了几个西安的摆摊群，连续观察了一阵时间，想听听真正摆摊的人怎么看。虽然聊的都是一些散碎片段，大约也能给想要一股脑儿冲进地摊市场的人浇点凉水，冷静冷静，再冲进去也不迟。
群里不断有新人加入，看来想赶着形势捞金的人还不少。有人甩了个陕西文化创意国际大厦的定位，马上有人接一句：“我以前上班就在曲江文化创意大厦呢，三环边上。”大家从端午节要去农村弄点艾草贩到城里来卖，到如何打造一个社区零售闭环，林林总总，聊得还真不少。
我正想着这里面果然有不少商机，就有人抛出一条“成都女子摆地摊日赚4000元，买奥迪车奖励自己”的抖音视频，问：
“这是在摆地摊卖DP品吗？”
1、 CG来了么？下货不？
多数时候群里的人都在忙着摆摊做生意，大家交流最多的还是CG和下货的事。“今天CG来了吗？”“咋样，你那地方下货不？”这两个频繁出现的行话，分别是城管和货好不好卖的意思。
可以这么说，CG和下不下货是摆摊人安身立命的两大支柱。选的点位不好，货卖不出去什么都白搭，选的点位好，城管来了不让摆，或是收东西罚款，更是得不偿失。只要记住一点“端正思想，没经历过城管的人生是不完美滴”。
意外总是比惊喜先来，比如有个小哥选了个好地，结果旁边的广场舞大妈音响声音太大，被周边居民举报噪音扰民，城管来了“搂草打兔子”把他也撵走了。
像地铁口、住宅区比较集中的区域也是摆摊的好地方，大学门口自从疫情封了校门以后，最近摆不成了。但有个小哥就摆在了龙首地铁口，嘟嘟囔囔在群里抱怨，说不知道咋回事，人流量到是很大，就是不下货。有人给他支招说，你不懂，现在人都懒了，急急忙忙回家去，宁愿在小区门口也不爱多走两步路。
我还差点在群里目睹了一场摊位抢夺大战。说起来也不算大战，是群里一个比较活跃的小哥，卖洗衣液的，人称但总（化名），别看年纪轻轻，可是个有房有车的业内资深人士。但总人勤快，有一天提早占了位子，结果来了个老汉，说那是他的地盘。
但总在群里描述当时的场景：“我就问他城管来了他跑不跑，城管撵的地方谁先到就是谁的，这是摆摊的规矩。人家固定摊位是交了钱的，有条子的。城管撵的地方就不可能有手续，谁早到就是谁的，不知道打哪来的生手，不懂规矩”。要不是当天下午刮了一场很野的大风，都忙着收摊，但总说非要跟那人理论理论。
要想抢到好位置，必须得赶早。群主是个卖女装的小姐姐，叫牛黄解独丸，那天开玩笑说，她每天晚上两三点睡，早上再五六点弄个早市，“我怕我活不成”。有人接茬说“你还年轻呢，你再说你活不成了，你让我们如何活呢？”但总跳出来接了两句，“我都是黑了2点睡觉，5点起床，弄个早市，中午睡觉，黑了继续。为了挣钱大家都辛苦”。群里沉默了一阵，没有人接下去了。
一会马家湾，一会梨园路，一会引镇集，一会长安区大学城，又说高新有造飞机的大概收入高，有时候吭哧吭哧过去发现正在施工，只能换地方，群里发来的定位来自西安四面八方，碰到离得近的搭把手支个摊子，吃个西瓜，都是些闲事。
不过，这天群里有人发了个地方，定位在殡仪馆尊体养护中心。有人在底下调侃说：“全是死人，整条路都是卖花圈的。”但总在群里@一下，问这地方下货不。得到肯定答复后，但总回一句：“哦，改天我也去下。”
2、 选品很重要
摆摊还有另一件更重要的事就是选品。比如说你不能进一堆捞鱼网在马路边卖，“给鬼都没人要”。还有前一阵流行的泡泡机，好多人存了一批货准备等过年卖，赶上疫情全压在手里只能前段时间卖，但这段时间再卖就没多大意思了。卖服装的存不住钱，刚卖了钱又要去拿货。卖小饰品最好在淘宝上先买个灯，一定要带上充电宝，弄扎实点就买个电瓶。位置不好或者选品不对，出来一天，挣不到20块钱，连车费都包不住，是常有的事。
群里好几个都说，最近咋感觉摆摊的比客户还多，是不是客户都跑去摆摊了。有人总结说，今年形势好，各自把眼睛放亮，看看摊子附近啥人比较多，要分析市场卖货。比如说早市上卖中老年人喜欢的蔬菜、万能胶、围裙就合适，年轻人大多喜欢逛夜市。
一入行就栽个跟头的不算少。有个群友心血来潮买了个压麻辣条机子，结果弄半天，味道出不来，到群里请教卖辣条的大师问题出在哪？说是2000块钱不能白花。结果群里七七八八说了一些也没说到点子上，有人在底下回了一句“大神把你教会了，大神喝西北风”。
卖鲜花的说最近生意不好，就有人在群里点拨：“你看年轻人现在待业摆摊的多，都是经济下滑了。当你的生活都在考虑坐地铁和骑车哪个划算的情况下，很多人就不会买花了。尤其是鲜花，回家最多两周就败了。”反而像但总的洗衣液这类生活必需品比较好走。但总长吁短叹也是一肚子话，说洗衣液能坚持下来太难了，发一次货把人累得腰疼。幸亏他刚才灵机一动按套装卖了好些。
有新手想学着做冰粉。群里有人给支招：要学冰粉就去四川，然后把大小的店都吃一遍，吃完看那个最特色，去人那里交钱学。我学钵钵鸡去重庆待了一个月，吃了一个月的钵钵鸡。然后冒了一句陕骂，早上四点跟着老板煮料水，天天熬红油，打调料，切菜串菜。“啥行当都没有捷径”！
3、摆地摊的定位就是卖便宜货
确实有不少原来主要做店铺的想趁着机会做地摊生意。有个姐姐直接甩出一排法式碎花连衣裙的图片，说是本来打算做服装工作室，质量没有问题，准备150元两件摆地摊卖，让大家看看咋样。说是这样的质量在淘宝卖一两百以上，甚至上千的都有。
开始没有人言传，最后有人说还是太贵了。这位姐姐说主要是进价太贵，再便宜就挣不到钱了，这批货真的很好。就有人直接在群里教育：你不能拿店面的思维去摆地摊，这样你就凉凉了。地摊就是打一枪换一个地方，你告诉说你质量好，保证质量，我信你个鬼。明天都找不到你，这就是客户的思想。
还有拿着康师傅厂家出的蛋酥卷礼盒来咨询的，说是产品从超市下架了，现在压库房了想清仓，之前卖90元一盒，现在摆摊想卖39.9元一盒，不知道行不行。有人回说早市上见过现做的。有人直接说你这地摊不好卖，“地摊斗士便宜货”。
不过这康师傅小哥并不死心，第二天在曲江写字楼跟前转悠半天，后来又去长安区大学城跟前的小区试试运气，好歹销出去一些货。虽然当天挣得钱不够油费和吃喝，但小哥心态很不错，十几年了第一次练摊还很兴奋，像是找到了门道一样，晚上又在群里乐呵呵吆喝着人第二天去南郊东窑村摆摊去。
还有想试一下300-500块的鞋子摆地摊有人买不。直接被人没好气地回了一句：“你可以试试，赔不死你！三五十的鞋现在都不好卖。”
新手小白卖啥东西比较好，有人在群里@但总。但总回了一句，先试试看自己能不能适应摆摊，不适应赶紧回去上班。
4、收到假钱
收到假钱大概是最让群友们愤慨的一件事。虽然说现在早就实现无现金出门了，但是做生意的人难免要接触现金。
群里至少发生过三起收到假钱的经历，有个哥们就在群里弱弱地问，你们摆摊收到过假币吗？虽然有人揶揄说，啥年代了，过我手上的钱，上手就知道了。但还是有人补充说，门口卖樱桃的阿姨，之前收了两张。这人就说，水印也看了，钢印上的字是凸起的，缝缝的金线也看了，后来干脆把钱往墙上摩擦。“不是说有红印就是真钱吗，这不是有么。”一天就收了三张假币，这哥们算是白干了。大家群情激奋讨论了一番，不了了之。
就连经验丰富的但总也被坑过。但总最倒霉的是，早上收了张假钱，车还被交警贴了个条，200块又没了。但总在群里骂，咋现在人越老越哈咧。说那老汉把东西一拿直接甩了张假钱跑了。本来一起来的搭档当时见人少上了个厕所，但总忙着另一边等反应过来都迟了。后来一问才知道，这老汉就是惯犯，一直在这一片拿假钱坑人，有一回买了一个年龄跟他一样大的老太太的樱桃，10块钱的樱桃，还让人给他找了90块。“下次见了直接给两耳光”。
有人说，但总你咋最近老让贴条。但总说，不知道么，早上卖了675，贴了一张条，去年一张都没贴过，今年倒霉的7天贴了4张，收了两假钱。每次上个厕所买个饭的功夫，但总就意外中奖，抱怨两句赶紧又去寻地方支摊，不然真的白干了。
我不确定地摊经济的风口是不是真的来了，到是群里有人说的有点道理。地摊还是经济好的时候生意好吧。现在年轻一代有购买能力大多都负债，很多摆摊的之前工作其实还不错。真的想出来摆摊的，先看看自己能不能扛过上面几关再说。
总而言之，按但总的话说，今年，一吃一喝不欠账，就算活滴好滴人咧。
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来源｜贞观 作者｜图图 |
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