房源挂牌增加，购房者犹豫不定

/／主讲人：神木恒居房产韩少//
现阶段神木的房市市场上挂牌的房源多，咨询的也多，但买的客户却少之又少。业主如果着急卖房，又不想看房的踏破门槛却无人购买，那么这期内容您可以仔细看看。
一、怎样避免购房者只看不买
首先房源要价要合理，可以参考以下计算公式：地段30%＋小区配套设施（有无电梯＋物业管理＋停车便利度＋与学
校的距离）30%＋楼层15%＋产权性质10%＋楼盘的新旧
10%＋装修5%。排序依次应为：地段第一，小区配套第二，楼层第三，如果这三者都没有优势，那么相应的房价也会降低。一般情况下房子装修不满5年，出售具有一定的优势。房源在挂牌出售的时候，建议业主多在网上查询一下同地段市场委托价，以此为基准，房价根据实际情况上下浮动。房价确定后，业主还应当注意以下细节，相信能够改变买家只看不买的局面。
01
先让买家看真实照片，户型图，区位，简单描述房屋
的优劣势，特别是讲清楚劣势，不要夸大优势。
02
讲清楚自己对付款的要求，特别是要求全款的。对首
付有要求的，自己有多少贷款未偿还，是否需要买方资助
等也需要如实告知对方，接受正常贷款的可以忽略此项。
03
房屋交付时间，特别是出租房和自住房，如若做不到
款清交房，一定要在购房前和客户说清。出租房最好先和
租户做书面确认再确定房屋可交付时间，千万不要有"我
觉得租户会随时腾房"的心态，以免给自己带来没必要的
困扰。空房可忽略此条；
04
明确不动产证件办理时间，让客户知道后期过户税费
金额。
05
对外承诺一个价，不要坐地起价。
06
能随时配合看房，看房不方便可以把钥匙交到可靠的
人或者已签约的代理中介手上，保证随时看房。
以上几项，是业主需要注意的事项。产权不清晰、不
方便看房、配合度不高这是卖房三大禁忌。同时业主也应
当做好对意向购房者的筛选，这样也能够减少无效看房的
频次，更有利于提高房产交易效率。
二、看房时注意事项
在买房这件事上"看房"是买卖双方能否成交的最重要
环节，准备卖房的房主还需要注意以下事项：
1、一般客户看的是房屋使用空间，出售前可将屋里不重
要的物件先做处理，保持屋子的整洁、明亮，以免影响客户的
第一眼"缘"。
2、看房时少说多看，客户看的是房子本身，如果问到家
庭和认识的人等要慎言，大部分是为了砍价才会寻找你的关系
和弱点，讲的越多客户认为你越着急，砍价的力度越大。
三、签署合同时注意事项
今年的房市价格全国性下跌，神木也不能确保后期是否
还能保持稳定，为避免因房价不稳定导致的双方违约，要注意
合同中的付款约定：
1、签署合同时，避免买卖合同变成定金合同，尽量将定
金改成购房款，也就是首付款；
2、在收到少量定金时，其他付款约定不要跨自然月，跨
月后会加大客户违约可能性。
请勿坐卧
四、过户与房屋交付注意事项
01 出租与买卖
签合同时如房屋在出租，尽量在收到全部房款后，将
租户变更转移到买方名下，减少后期不必要的麻烦。
02 过户注意事项
过户登记时，买方在政务中心不动产过户登记窗口确
认手续没有问题后，卖房者在过户签字前要确认收到全部
款项，如果买方是贷款，要确认收到约定的首付款项，以
免买方在过户后以各种理由拒付。
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房价一降，买的可多了

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