今年以来，由于世界经济危机影响，国际市场能源产品严重供过于求，价格大幅度下滑，国内煤企由于各种主客观原因，竞争意识弱化，竞争能力下降，不仅远离煤炭产区的我国南方地区的销售市场大面积丧失，就连和煤炭企业近在咫尺的煤炭市场也不同程度地受到蚕食，出现这种“外进内退”的局面，面对国内煤炭企业在国内外煤炭市场空间不断受到压缩的严峻局面，我提醒国内煤炭企业在严峻的市场竞争面前切不可掉以轻心，千万不要忘记要看好自己“家门口”的煤炭市场。
    市场经济就是竞争经济，在激烈的市场竞争面前不存则亡、不进则退，国内煤炭企业连连丢失国内外煤炭市场，丧失一块一块成熟的煤炭营销阵地，这既有国家政策层面的问题，更有国内煤炭企业竞争实力下滑所带来的悲剧。
    由于世界经济危机影响，我国煤炭资源又多分布在偏远的西北部地区，国内的煤炭产品运抵沿海经济发达地区销售，和从相邻的周边国家进口相比，存在着运输距离远、运输时间长、运输瓶颈多、运输成本高的问题，在市场竞争中存在一定的劣势情有可原，丢失一定的市场也无可厚非。不过，在远离我国沿海地区的产煤腹地，国内煤炭企业的一些营销阵地屡屡被占有，销售市场屡屡被蚕食，销售空间屡屡被挤压，很多煤炭企业还能够置若罔闻、安然视之，就有点太不应该了。
    市场经济是竞争经济，来自国内的竞争是市场竞争，来自国外的竞争也是市场竞争，有时来自国外的竞争和来自国内的市场竞争相比较，显得更残酷、更无情、更猛烈，结局更悲惨，因此，国内煤炭企业在国外煤炭企业跃跃欲试、甚至有大举进军中国煤炭市场之势之时，更要千方百计看好自己家门口的市场，要保持清醒的头脑，保持旺盛的精力，保持强劲的竞争实力，以迎接挑战，应对竞争，争取取得圆满成功。
    由于煤炭资源的不可再生性，国家采取了鼓励进口煤炭，控制煤炭出口的措施，以减少国内资源消耗。但对煤炭企业而言，眼睁睁看着自己多年打拼的市场被海外煤商抢走，特别是位于自己“家门口”的市场不断被蚕食、被 肢解、被瓜分，必须引起高度的警觉。
     我国煤炭企业面临来自国际煤炭企业的严峻竞争，市场不断丢失，特别是“家门口”的市场不断丧失，主要表现如下：
    我国煤炭市场进口剧增、出口剧减。今年，在国内煤炭企业以销定产，产能无法正常施展、生产能力过剩的情况下，国内煤炭市场有所萎缩，而国际煤炭市场确大举进军中国煤炭市场，造成煤炭出口大幅度减少，进口大幅度增加。据海关总署最新数据显示，5月份中国进口煤炭943万吨，再次刷新了4月份进口煤炭916万吨的历史纪录。同月，出口煤119万吨，跌至2005年以来单月出口数量的谷底。1至5月份，累计进口煤3220万吨，同比猛增72.6％，同期，出口煤炭1053万吨，同比大降43.1％。
     沿海地区国内煤炭市场阵地不断萎缩。我国沿海地区的煤炭市场面对来自国际市场的激烈竞争，国内煤炭企业的市场领地被压缩，市场范围在不断缩小。以广东为例，2008年广东进口煤1384万吨，占其煤炭消耗量1.25亿吨的11％。该省经贸委人士年初曾预计，广东2009年煤炭进口量可能在2000万吨左右。然而，按1至4月广东进口煤1522万吨的数量保守推算，今年该省进口煤或超过3000万吨，占其煤炭消费总量（按2008年消耗量1.25亿吨计算）的24％。也就是说，国内煤炭企业在广东将失去10％以上的市场份额。据了解，广东省用煤多来自山西、内蒙古省区以及神华和中煤等企业。

国内生产腹地煤炭市场受到蚕食。我国远离沿海的经济欠发达地区的煤炭市场一直是国内煤炭企业的传统领地，今年以来，由于价格、质量、供应等方面的差距，国外煤炭企业也开始进军我国内地煤炭生产省区的煤炭市场，并在部分煤种、部分地区占有了一定的市场份额。从我国煤炭进口的省份来看，今年煤炭进口已从沿海省区逐渐扩大到内陆省份。据报道，今年，我国从南到北，从东到西，全国31个省区市至少有22个以上都在进口煤。从我国煤炭进口的品中来看，不仅普通煤种在进口，稀缺煤种的进口增长幅度更大。以炼焦煤市场为例，因国内炼焦煤价高企，炼焦行业专门成立了“进口焦煤协调小组”。该小组的作用一是统一海外谈判策略，联合采购；二是向国内焦煤企业发出明确“警示”信号。今年前4个月，炼焦煤进口量为627.6万吨，已接近2008年全年进口量686万吨的水平。若按进口6000万吨炼焦煤测算，国内焦煤生产商岂不是要损失10％以上的市场份额。中焦协秘书长杨文彪称，如果山东、河北6000万吨进口量能够落实，光这两省的进口量就将约等于去年中国焦煤进口量的10倍。据悉，2008年我国进口炼焦煤686万吨，仅占当年我国焦煤消耗量的1.5%左右。
     来自国际市场的竞争已经到来，来自海外的“狼”已经登陆，作为国内煤炭企业必须冷静面对、沉着应战，一是要不断强身健体、提高竞争实力；二是要打好传统内陆煤炭市场的保卫战，努力把海外煤炭拒之门外，至少不能让海外煤炭长驱直入，进入我们的传统“阵地”；三是要打破垄断，鼓励竞争，在竞争中不断提高煤炭企业开拓市场、占领市场、赢得市场竞争胜利的本领

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哎！赚的差不多就好了！

这个就是市场规律吧，挣钱挣的多了自然要流失

小z 发表于 2012-8-14 10:26
这个就是市场规律吧，挣钱挣的多了自然要流失

错，市场没有这个规律