锋鸟智能折叠电动车招商加盟政策

前言        

本文件是介绍浙江锋鸟车业有限公司（以下简称“锋鸟公司”）加盟体系基本情况以及指导加盟商加盟锋鸟公司电动车联盟的文件，使用对象为锋鸟电动车品牌的加盟商。加盟商将在此文件基础上对锋鸟公司加盟体系建立初步的认识和了解，但本手册不作为合同签约使用。本手册不具法律约定效力，不作为锋鸟公司对加盟商的法律承诺。一切市场合作具体事项以经销合同为准。

锋鸟项目是针对城市短途出行的一次革命性尝试，销售工作同样需要大胆创新，锋鸟公司开展租售结合的形式与加盟商共同开拓市场一起打造锋鸟出行平台，锋鸟公司将斥资重点打造线上试驾体验平台、活动社交平台、租赁共享平台，帮助线下经销商一起开拓更加广泛的市场。经销合作等级主要分为官方授权经销商、线下体验店两类。

一、 加盟条件

1.  热爱电动车事业，认同锋鸟电动车品牌文化，愿意与锋鸟公司共同为推动锋鸟品牌的发展而努力。

2.  申请加盟商必须提供完备的营业执照、资质证明、法定代表人或个体工商户经营者身份证明等合法证明文件。

3.  加盟商必须具备实体店面（加盟需提供实店的照片）；实体店面须由锋鸟公司实地考察核实，地段布局由锋鸟公司与加盟商双方共同商议决定。

二、 加盟形式

1.官方授权经销商：

指定区域代理，为用户提供展示体验、销售推广、售后服务的一站式综合服务，是最高级别的加盟商。将享受锋鸟公司优质的资源支持。在代理区域内具有运营权限。

1.1具体要求：

1.1.1（区县级代理商）首次进货金额不低于10万元，市场保证金2万元。

1.1.2（地级市代理商）首次进货金额不低于10万元（一个区）*3=30万元。市场保证金2万元。

1.1.3（省会城市代理商）首次进货金额不低于10万元（一个区）*4=40万元。市场保证金2万元。

1.1.4【重点城市（北京、上海、广州、深圳）代理商】首次进货额度不低于20万元（一个区）*4=80万。

1.1.5专卖店内限定只能销售锋鸟品牌电动车及其同品牌配件、衍生产品，除此之外的任何其它产品均不得销售。专卖店或者店内专卖区域必须按照锋鸟公司的统一形象进行装修。

1.1.6积极发展拓展区域内的其他业务渠道，管理区域内的销售点及售后服务点。

1.1.7承担该区域内用户的售后服务工作，指派相关人员（2名）接受锋鸟公司总部的专业培训。

1.1.8加盟有效期3年，3年后双方无异议自动续约2年。

1.2厂家支持：

1)   开专卖店送车，开店送10台试驾体验车。

2)   开店装修整体解决方案（内外装修设计）。前期宣传物料。

3)   网络流量引入，网络预约试驾客户，就近引流至地面体验店，官网销售车辆支持线下提货。

4）区域内网络租赁平台经营权。厂家统一开发网络租赁共享平台供地区经销商使用，租售结合实现利益最大化。

5）对接该区域的已有线下经销资源。

6）开店后免费打造经销商区域微信公众号，官方线上平台统一在全国范围内招募“锋鸟特工”（兼职销售人员），按照地区归属地由区域经销商统一管理，并在开业一个月内给予微信端推广支持，优选5家当地知名微信公众号联合推广。

2.线下体验店：

无区域代理权，为用户提供展示体验、销售推广等综合服务。将享受锋鸟公司优质的资源支持。业态要求灵活，可异业加盟。

2.1具体要求：

2.1.1店铺地理位置优越，周边环境形象佳，店内需设立锋鸟销售体验专区。

2.1.2按照锋鸟公司的统一形象要求对在店内摆放锋鸟销售专柜。

2.1.3首次进货金额不低于3万元。

2.1.4专卖区域内限定只能销售锋鸟品牌电动车及其同品牌配件、衍生产品，除此之外的任何其它产品均不得销售。

2.1.5加盟有效期2年，2年后双方无异议自动续约2年。

2.1.6所属区域内有官方授权经销商后，线下体验店将继续保留原有价格政策。但运营管理将由区域官方授权经销商管理。

2.2厂家支持：

2.2.1开业送车，开业送2台试驾体验车。

2.2.2赠送专区内宣传展示销售柜台（押金5000元，解约或销售额满10万元后退回）。前期宣传物料。

2.2.3网络流量引入，网络预约试驾客户，就近引流至地面体验店，官网销售车辆支持线下提货。

3.售后服务点

无区域代理权，为用户提供售后服务。

3.1具体要求：

3.1.1店铺地理位置优越，店外需挂售后锋鸟公司统一提供的售后服务点的招牌。

3.1.2有电动车或电子类车辆类产品的相关维修经验。

3.1.3保证售后服务质量，严格按照锋鸟公司售后政策执行售后服务。

2.2厂家支持：

2.2.1免费人员培训（每家售后服务点限额2名）。

2.2.2具体售后服务费用参照锋鸟智能折叠电动车售后政策执行。

三、价格政策：

官方授权经销商价格政策：锋鸟X1-20进货价2400元，市场零售价2999元，

锋鸟X1-30进货价2600元，市场零售价3299元，

锋鸟X1-50进货价3100元，市场零售价3999元。

线下体验店价格政策：由经销商来定。付款方式：款到发货。

四、考核政策：

1、考核期:6个月

1.1考核金额：

1.1.1地级市：15万/区，整个城市45万；

1.1.2省会市：20万/区，整个城市80万；

1.1.3重点城市：40万/区，整个城市160万。

2、考核期：一年

2.1考核金额：

2.1.1地级市：15万*2.5=37.5万/区(40万），整个城市45万*2.5=112.5（120万）万；

2.1.2省会市：20万*2.5=50万/区，整个城市80万*2.5=200万；

2.1.3重点城市：40万*2.5=100万/区（100万），整个城市160万*2.5=400万。

五、官方授权经销商享受权利

1.  官方授权经销商签约后，在经销合同规定的加盟覆盖区域（区县级范围内）内，总部不再设立其它同等级的加盟商。

2.  锋鸟公司官网会登录加盟商入户消息包括加盟店实体地址、联系方式等加以推广，便于加盟商所在地区客户查找，做到真正联盟一家。

3.  官方授权经销商给下级经销机构的具体价格参照线下体验店价格政策，发货可由总部统一安排代发，或者统一发给加盟商然后再自行分发。

4.  锋鸟公司根据市场考察调研确定广告是否需要统一投放或有针对性投放、因地制宜安排市场活动以及线上推广客户引流。

5.  如遇车辆质量问题（非人为使用损坏造成），保修期内零配件一律由锋鸟公司（含锋鸟公司指定的供应商）承担，如车辆经维修仍然不能使用可向锋鸟公司总部申请调换货，运费由锋鸟公司（含锋鸟公司指定的供应商）承担。

6.  官方授权经销商推荐异地官方授权经销商加盟成功开店的，一次性给予10台锋鸟车奖励。

7.  退换货机制：首批进货最大支持2个月内30%的调换货，2次进货后不允许调换货。

六、各类加盟商义务

1.  加盟商必须遵守锋鸟公司的价格规定，需严格遵守锋鸟公司制定的市场统一零售价对外销售，不得自行降价销售，优惠促销活动一律遵照由锋鸟公司总部统一规划的时间、让利幅度执行。

2.  各类加盟商均必须向锋鸟公司直接进货，以诚信为本，不得销售假冒产品，不能欺骗消费者，凡已有官方授权经销商地区，异地官方授权经销商不得跨地区窜货销售。加盟商间严禁相互攻击，相互间不正当恶性竞争（串货，打压价格等），如有发现总部可直接取消其加盟资格和代理权。

3.  必须做好本地的售后服务，服务态度和技术同样重要。对本地区客户购买的锋鸟电动车，不管是否在本地加盟店处购买，本地加盟店都有义务接收并解决售后问题。加盟商须设专人负责锋鸟产品的售后维修，参加锋鸟公司技术培训。

4.  加盟成员有保守双方商业秘密的义务。

5.  加盟商必须在当地以提升和扩展锋鸟联盟的品牌为首要目标。（实体店内需配备和张贴总部的宣传品，及时配合总部策划的市场主题宣传活动）。

6. 官方授权经销商推荐异地官方授权经销商加盟成功开店的，一次性给予10台锋鸟车奖励。

          招商经理；折利军

      电话13474481314