1、问：这个产品/项目 在市场上的占有率怎么样，好不好做？

   答：餐饮业近20年来以20%左右高势头快速增长一直是中国最主流的投资行业，被外界称为“常青树”。万亿市场，年增速以两位数快速增长，市场广阔2011年我国餐饮市场达到2万亿，以此增速推断，2020年后将达到10万亿元。

2、操作方式简单方便  盈利模式清晰明了，小到选址，大到运营，全方位完美创业

3、八大支持政策，总部全帮扶，经营更省心！

二、企业、品牌类

4、1、问：你们和其他羊肉品牌对比有什么优势呢？

  答：我们烤全羊使用的食材是宁夏盐池滩羊肉肉质细嫩，无膻腥味，脂肪分布均匀，含脂率低，营养丰富，羊肉中的精品。

我们张家老寨能够非常自信的说，我们的口味是品牌里最好的，我们非常真诚的建议您多考察品尝其他品牌后，再来我公司总部考察品尝，进行对比，自己的嘴巴和味道是不会欺骗你的，只有亲口吃到，才能让您信服。

2、问：青岛岳氏餐饮管理有限公司实力怎么样？

   答：公司集餐饮管理、餐饮培训、中央厨房生产和配送等多位一体的发展模式，确保企业立足山东，辐射全国，成为行业领先，社会认同的好企业。

3、问：为什么你们的招商中心在上海，不是在青岛？

答：上海是全国的仍至世界的商业中心，人才资源丰富、商业资讯发达，所以招商中心设在上海，方便开展渠道建设的前端工作。

三、产品类

1、张家老寨市场定位是怎么样的？

答：时尚、营养、健康

2、问：张家老寨有哪些产品？

   答：张家老寨全羊在羊肉美食的基础上，还开发出了更多特色主食、凉菜、热菜，满足消费者的多种选择！（举例：烤鱼、千层饼、手撕羊肉等等）

3、问：公司产品后期会更新吗？多长时间更新

答：会更新的，会定期更新每季度新品推出

5、问：口味会不会不适合我们这边呢？

答：口味方面您放心，只需根据各地方口味的轻重，辣麻的程度进行适当加减即可，你来总部品尝时，我们就会按你的当地口味进行调整，让你品尝，做餐饮最重要就是味道，味道好，适合，你再决定是否加盟。

5、问：对于菜的价格,是统一还是根据自己定？

答：按当地市场物价，及当地消费水平以及装修档次而定，总部广告部会协助你定价

6、问：其他问题如 收银系统 餐具 锅炉公司都有统一的吗？

答：为统一VI，LOGO形象，总部所有设备都有统一 大到桌椅 锅炉 小到打火机垃圾桶全部都有统一的 ，您到时候考察总部时都可以看的到。加盟后您可以根据自己的需求 选择需要的物品 公司没有强制性 您也可以自己当地采购。

四、政策类

1、问：加盟了，好处是什么？（即：总部的一些扶持带来的好处）

1、品牌支持：张家老寨全羊VI系统免费赠送:

2、选址支持：总部提供选址方案，专人考察，帮助选址

3、装修支持：统一装修风格，提供装修设计方案，赠送价值2000元店内装饰用品

4、培训支持：管理培训、技术培训、运营培训，实战的管理团队支持指导筹备和试营业

5、开业支持：开业一周驻店指导，开业后内三个月运营指导，开业三个月后支持来店培训及新菜品研发指导                                                                     

6、设备支持：赠送价值1.98万元烤羊炉一台；提供价值3000元餐具100套（包含碟、碗、勺、杯）

7、物流支持：原材料、配料总部统一配送

2、问：总部是否进行培训？培训多久？如何收费？

答：总部将进行统一培训，大约7-10天左右；不收取任何培训费

3、问：保证金退还吗？如何退还？

    答：可以的，合同期满后如果不在继续使用张家老寨就可以退还保证金

4、问：有区域保护吗？

答：有区域保护，每个城市加盟商的距离不低于4公里（相距）

5、问：有没有开业指导帮扶？

答：有的，开业一周驻店指导，开业后内三个月运营指导，开业三个月后支持来店培训及新菜品研发指导

6、问：开业服务员这些谁来培训？

答：开业服务员有店内经理培训，前厅经理必须来总部进行服务培训

四、成功样板类

1、问：你们现在有哪个地方做的比较成功，一年的营业额是多少？

答：店铺信息：青岛胶州店

开业时间：2014年10月

前期投资：加盟费7.8万装修费25万设施设备10万其他费用3万

全天上座率：190%人均消费：60元年营业额：约410万/年

月平均营业额：约34万运营费用：约5.5万/月...毛利：50%左右；月预计纯利：约12万/月；年预计纯利：144万/年

五、运营类

1、问：这个项目利润空间多大？（即：政策分析，盈利分析。说白了，就是教他如何赚钱）

   答：前期投资：加盟费7.8万装修费25万设施设备10万其他费用3万

全天上座率：190%人均消费：60元年营业额：约410万/年

月平均营业额：约34万运营费用：约5.5万/月...毛利：50%左右；月预计纯利：约12万/月；年预计纯利：144万/年

2、问：代理资格要求与条件？

   答：认同张家老寨经营理念与经营管理模式；

热衷并投身于事业；

具有良好的个人信誉、商业意识和经营管理能力；

接受张家老寨公司总部统一管理、培训、指导；

良好的经营合作意识：保证执行公司各项决策，以维护公司和自身利益 ；

3、问：后期我能够赚取的利润空间有多少？

答：前期投资：加盟费7.8万装修费25万设施设备10万其他费用3万

全天上座率：190%人均消费：60元年营业额：约410万/年

月平均营业额：约34万运营费用：约5.5万/月...毛利：50%左右；月预计纯利：约12万/月；年预计纯利：144万/年

4、问：我没有从事过这个行业，可以加盟吗？

答：可以。我们提供培训支持。可以让受益人自主创业不走弯路。

5、申请加盟需要什么条件？

答：在我们的加盟申请表里有具体要求，和条件说明。

6、问：你们合同签多长时间，如何续约?

答：合同签约期限为4年，如果合同到期后家么还是继续续约只需要交纳50%的加盟费，便可续约

7、后期总部对我们有哪些支持？

答：后期总部将对加盟商的运营管理指导进行长期持续武昌的支持，加盟商可随时派人来总部进行培训参观学习

招商经理：折经理

招商电话：13474481314