大肚子的五粮液和跟风举措的名酒

“五粮液，肚子大，生堆孩子打群架”，这句话版权不是我的，是一名着名营销专家对五粮液进行的讥讽。贵为中国白酒大王，五粮液的江湖职位地方不问可知，其攻城略地的本领，更是足以让任何一名敌手胆颤心寒。可是在这些年里，人们最为存眷的是五粮液“生孩子”的本领——至今，五粮液家属的子品牌、孙品牌究竟有几多，估量没几个人能说得明白。

　　中国人所信仰的一大概念是：人多气力大，多子必多福！文明思惟总会浸透进贸易范畴，中国人搞企业做品牌，借助精良的成长势头进行品牌延长彷佛是天经地义的一种抉择，略微有点名望的品牌VI设计公司，又总想着要把消耗者一扫而光，即便是名不见经传的品牌，也都想着要在品牌建设上搞“大杂烩”，很少有品牌能够学会“优生优育”并对峙这一法例。
　　多，表现进去的是“大哲学”

多，象征着更广漠的市场笼盖、更高的市场占据率、更大的市场销量。大，则是中国文明的精华，人们每每对大老是心存畏敬，却又有着原始的图腾崇敬情结在此中！咱们总以地大物博自夸，以天朝大国自居，是以，“小”这个词在咱们的字典里几近成为了贬意词：对普通人冠以“街市大人物”，将曾侵犯咱们国家的入侵者称作“小日本”，这里的小，凡是抒发的是鄙夷。

　　老板也好企业家也罢，都是市场合作的产品，他们以为市场便是强人的世界，是赢家就会通吃！中国的老板们大多都是强权派，在他们身上根本上没有什么监视机制，即使有也大多都是安排。乐成是有腐化性的，大都老板获得了点成就就由由然，是以变得自视甚高——仍是老子有一套!为了展现本身的无所事事，他们喜好寻求睥睨同侪的姿势；另外一方面，他们又总以为本身赢利很少、事情很累，而他人赢利太多、太容易，是以便到处透出侵犯性，他们特别喜观进入别人的成本宝地，本着多快好省的准绳，当机立断地应用现有品牌进行市场打劫。
　　借品牌延长来增长渠道边际收益
　　中国消耗者不成熟，品牌虔诚度不高，品牌转换频次很快。因为消息不合错误称，很容易受促销员的影响而改变采办决议，在中国市场，做品牌不如做销量，而销量又取决于终端临门一脚的本领。中国产能多余，终端资本，特别是上风终端资本非常稀缺。在终端营销中，有一个中国人都晓得的根本知识，即摆设面=打击力=销量！强势终端留给一个产物的摆设面是有限的，要想增长摆设面，就必需增长种类或品类，是以品牌延长就成为一个很典范的计谋，并且可以做到一箭三雕：其一是卡位，其二是增长销量，其三是冲击敌手！
　　中国市场信仰渠道为王、决胜终端，而终端又不是什么善男姓女，可以说比黑社会还黑，几近是要钱没磋商！是以有人戏言，不做终端是等死，而做终端是找死。对付人们又爱又恨的终端，大都品牌的设法仍是要把它做精做透乃至做绝，此时的干法只要两招，第一是尽量进步单产量，第二是尽量增长产物以摊薄用度，归正一个羊也是赶，一群羊也是放（这在经济学家或营销人眼里叫做边际收益)，此时如果不做品牌延长，那你不是太傻，便是过于天真!
　　多生“孩子”是为了充实操纵品牌资产
　　品牌延长偶然也是企业自动抉择的结果。一般来说，越是强势的品牌越喜好延长，强势企业一般都有一种牢固的思惟形式：气力强、渠道广、办理程度高、品牌影响力大，这是一种地步和寻求LOGO设计公司，企业一旦成长到这个阶段，就必需进行整合，以充实操纵品牌资本。他们大都有一个简略而质朴的逻辑，即企业对全部品牌资产的计谋性利用，可以操纵原有品类和新的产物门类之间的联系，经由过程一个品牌来涵盖分歧的品类，操纵品牌的固有代价和消耗惯性，来助力新产物疾速得到乐成，以终极完成防备性和打击性的完美连系。
　　多子多孙是福仍是祸？
　　品牌延长彷佛很合适逻辑，听起来一切也很美，并且乐成的个案很多，但企业家们在乐此不疲的品牌延长中，大概早已忘了中国的一句老话：福兮祸所依。消耗者每每基于对原品牌的相信，能在短期内担当借助于老品延长而来的新产物，但过于看重品牌延长的企业，却在违反一个品牌根本法——埋头性!做品牌之道，少便是多！从久远看，大都品牌所作的延长会得不偿失，风险甚大：
　　做品牌便是对峙业余主义
　　国人搞经营，大多把品牌当作了一个筐，什么都往内里装。做品牌的业余、埋头法例每每会被抛到九屑云外，大白了这一点，你也就能大白，为何中国有最赢利的企业，却没一个真正意的世界级品牌。是以，在广泛寻求“多子多福”的品牌环境中，大都企业要学会做减法，大都品牌必要进行减肥。企业只要学汇聚焦、聚焦、再聚焦，品牌才气走向最大限制的乐成，也才气得到最遍及的市场空间。本文由清美未来设计www.designhighest.com提供