新认知|利用主场优势取得成功

就拿足球比赛来说，一个球队在主场踢比赛，就比在客场踢要有优势。而且经济学家通过研究，也证明了主场优势确实存在，换算成数据的话，相当于三分之二个进球。

其实不光体育，生活中处处都有主场优势。最近，科学作家万维钢介绍了一本书，叫做《夺魁者：关于输赢的科学》，从竞争层面分析了生活中的主场优势

对谈判来说，主场优势就特别重要。这就是为什么两个国家谈判，都要选一个中立场地，因为这样对大家都公平。拿破仑当年和沙皇谈判，俩人竟然找了一条河，在一条小木船上谈判。http://www.itrenjia.org

主场优势的重要性

主场优势到底有多重要呢？重要到如果是在客场谈，你就要想方设法让自己获得一些主场优势。举个例子，当年克林顿去东京，和日本天皇商量美国在日本驻军的事情。日本人谈判，特别讲究主场优势，他们会把谈判安排在一个封闭的小房间里，然后在里面抽烟。这样，美国人就会觉得不习惯，希望自己早点儿出去。美国人当然也不含糊，要求总统身边必须有媒体跟着，因为美国人习惯和媒体打交道，这样就会让美国总统有主场的感觉。

所以，克林顿一下飞机，日本人就告诉他，天皇从来不见媒体，不让美国媒体跟着，这样美国人的主场优势就没了。可以说，日本人打了美国人一个措手不及，因为天皇很反感迟到，克林顿几乎没时间做出反应。

这时候，克林顿有个助手想了个招，他和克林顿要了一张纸，然后拿着这张纸和日本人说。这是总统给我的，他让你们用日文写下来，是谁决定不让美国媒体跟着的，然后他会把这张纸交给天皇，告诉天皇是谁让他迟到的。日本人没办法，只好给美国媒体放行了。有媒体在，克林顿就找到了主场的感觉，天皇反而成客场了。

主场优势的主场感觉

那谈判时候的主场感觉到底是什么呢？

有人为了搞清楚，做了个实验。找了两个人，让他们谈判分东西。其中一个人先到谈判的地方，到了之后，研究人员告诉这个人，你可以把这里当成自己的办公室，电脑随便用，房间里的东西怎么摆，都随便。结果，后到的那个人来了之后，先到的人已经有主场的感觉了，谈判的时候，先到的人分到的东西，比后到的人要多一倍多。

所以心理学家说，主场优势就是进化心理学的领土意识。我先来了，这个地方就是我的，不是你的，你来就是侵略，这就是为什么先到的理直气壮，后到的天生气短。

生活中也有这种情况，比如在公共停车场，你刚要开车离开，发现后面来了一辆车，等着用你的车位。统计显示，这时候大多数人都不会马上开走，而且离开的时间反倒增加了一倍。因为你觉得这个车位是你的，不想给别人。再比如，你在一条小路上走，后面过来的人想超过你，也要先说一句，“对不起，请让一下”，因为连他都觉得前面这段路是你的。

怎样获得主场优势

那生活中怎么获得主场优势呢？有这么几个建议。

比如，你和老板谈比较重要的事，一定要在自己办公室谈，不要去老板的办公室。参加活动要尽量早到，因为早到可以获得主场的感觉。如果两个团队共用一个空间的时候，不仅要早到，还要准备一些吃的给对方，对方**嘴短，你就会获得更大的主动权。

所以，万维钢最后说，有活动就尽量安排在自己的主场，如果是第三方场地尽量早到，就算一定要在对方的主场，你也要尽量找一些主场感。IT人家