第五期

  找神木分销公司买房价格比售楼部高多少？

当下在神木分销卖外地新房的人不少，有自媒体和中介公司，当然神木论坛平台也在2023年年初之际开始与西安的新盘项目进行合作售卖。

前几天有个西安的中介公司朋友和我分享，有个神木的客户在他公司介绍下买了套新房，买完后他特地问客户，买房为什么没找神木论坛，还提供免费的食宿行，客户的回答是：“他们肯定赚了我的钱，要不拿什么来提供免费的服务，所以宁愿自己来西安看房”……那么现实真的和这个客户理解的一样吗？下翻会给您答案。

楼盘项目都有自己的售楼中心，为什么还会找其他的分销商合作售楼呢？拿国内最具代表性的知名平台公司贝壳（分销公司）来举例，在一二线城市70%以上的中介门店都会和贝壳网签署合作卖新房，而另外30%是其他分销公司。

这么多楼盘都与第三方分销商合作，那么对于消费者来说：找开发商和找分销商哪个优惠力度更大呢？

部分购房客户会觉得找神木的分销商或中介（一般是指售楼部以外的分销公司）房价一定会高，同时会认为分销公司和开发商售房的市场价肯定是相同的，分销商想要赚钱，一定会将成本转嫁给购房者，大多数理解是在这种情况下自己到售楼中心购房一定会便宜，笔者在没有从事这个行业的时候也是抱着这样的想法。  在日常生活中大家应该都知道零售和批发的不同……

                     

首先需要给大家普及的一个知识点是：依据目前的相关法律法规每套房必须在住建局备案，做到一房一价。部分老百姓可能知道每一套房屋总价里包含：地价成本+开发商前期交的各种税费+建筑材料、施工、管理成本+开发商管理运营成本+客户开发成本（营销成本）+利润，有的项目还要加上融资利息成本。

开发商为了固定自己的销售预算，减少未知的预算成本，楼盘项目营销90%以上都是代理公司在运营，极少数楼盘在项目上（甲方）有销售人员驻场，这些人的费用都是房价体系里“营销成本”一部分，如果项目有对外的分销商，分销商销售的房屋会减少或减除代理公司相应费用，所以开发商会另成立团队来接待分销公司带来的客户，一般称之为“渠道部”。这样做是保证对外输出的每一套房成本一致，价格统一。

一般售楼部是面对大众，每天到售楼部的少说也有几十个，不会因为你一个人的到来改变一些政策。分销平台公司一般走的是团购，来看房的基本是诚意买房客户，对开发商来说购房的客户越多回款金额越高，分销公司直接面对的是开发商管理层，找老板抄底更有说服力，对客户来说能拿到实惠。所以在一二线城市只要亲戚朋友在做房产的，都不会直接到售楼部看房，客户也不会把这个费用“节省”留给售楼部或开发商。再说西安地方的客户看房基本都自费，可没有神木到西安看房客户待遇高，免费专车接送包食宿，所以神木想在西安购房的用户大可放心，您加入了神木论坛看房团相当于走的是批发，整体价格会优于在售楼部单独购房。

  本期就分享到这里

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  下期分享内容：《签署购房合同注意事项》

懂了

有时间还是要自己去看看

知道了

懂了

买不起

知道了

知道啦

不敢再买了，已经几套了，没有意义

又学到了新知识，很细致的讲解